Shopper Marketing : Cómo incrementar las decisiones de compra en el punto de venta.

La idea de un libro sobre shopper marketing nació de la creciente petición de referencias acerca de este nuevo y candente tema por parte de nuestros clientes en todo el mundo. El hecho de que Phenomena Group, como compañía, tuviera amplia experiencia y conocimientos sobre shopper marketing no parecía bastar a nuestros clientes; querían saber cuál era la mejor fuente escrita sobre el particular. Yo no tenía otra opción que responder que, aunque los diferentes aspectos de esa disciplina habían sido cubiertos de forma satisfactoria en artículos en internet y libros, no había un texto dedicado de manera exclusiva a esa novel área de la mercadotecnia. Mientras investigaba este asunto, me di cuenta de que el shopper marketing se había convertido en un significativo fenómeno global de mercadotecnia, algo que no podría haberse previsto en 2003, cuando nuestra compañía, Phenomena Group, decidió concentrarse en esa esfera. En cuanto tuve la idea de crear un libro del tema supe que iba a comprometerme en algo muy importante, en una misión en territorio por completo desconocido.

Título original: Shopper marketing : how to increase purchase decisions at the point of sale.