La Revolución comercial : El Key Account, el Trade Marketing, y el Category Manager.

Bibliografía: páginas 275-276.

Las viejas organizaciones ya no sirven. Las relaciones de las Marcas con la Distribución son cada vez más duras y apasionantes. Durante las últimas dos décadas la Distribución ha conseguido casi dominar a los ´fabricantes´, hasta el extremo de competir incluso con ellos, con sus propias Marcas, y sometidos a una presión terrible y creciente en descuentos y peajes de todo tipo.. Las Marcas han ido accediendo a sus peticiones y además, en paralelo, han ido creando nuevas figuras en sus organizaciones: el key account, el jefe de merchadising, el key account manager, el trade marketing, el category manager, el trade marketing manager, generando así un proceso que no termina y que constituye una verdadera Revolución Comercial.