Vasted : El modelo que P&G, Microsoft y McDonald's adoptaron para redefinir el éxito en los negocios.

Bibliografía: páginas 215-227.

El modelo que P&G, Microsoft y McDonald’s adoptaron para redefinir el éxito en los negocios. En este libro se muestra lo mejor de los mejores que siguen las reglas del Vested. Los negocios cambian rápidamente y, para enfrentar sus desafíos, las empresas deben ir más allá de las tradicionales alianzas estratégicas o relaciones “ganar-ganar”. La metodología Vested, creada e implementada por los autores en organizaciones de prestigio internacional como Procter & Gamble, McDonald’s, Microsoft y también en entidades públicas, demuestra que es posible crear relaciones en las que las empresas encuentren en los intereses de sus socias oportunidades para aumentar su propia rentabilidad. El enfoque Vested propone una visión en la que, además de que todos ganen, una compañía se identifique y comprometa a fondo con el crecimiento de aquellas con las que trabaja, de manera que todas puedan tener la oportunidad de ganar participación en el mercado, innovar y mejorar su eficiencia y utilidades. Para los autores, cuando las empresas trabajen juntas deben dejar a un lado el pensamiento de “qué hay para mí” y evolucionar a “qué hay para nosotros”, encontrar y fortalecer los intereses que son mutuos y trabajar a largo plazo.

Título original: Vested : how P&G, McDonald's, and Microsoft are redefining winning in business relationships