La Clave de la venta (Selling to the Point) : El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI.
Type de matériel :
TexteLangue : espagnol Collection : Gestión del conocimientoBarcelona : Empresa Activa, 2017Édition : Primera ediciónDescription : 186 páginasType de contenu : - Texto
- Sin medio
- Volumen
- 978-84-92921-71-3
- El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI [Partie du titre]
- Selling to the Point. Because the Information Age Demands a New Way to Sell - A Story. Español.
- HF5438.25 L5718 2017
| Type de document | Site actuel | Collection | Cote | Statut | Date de retour prévue | Code à barres | Réservations |
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Libro
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Biblioteca Jorge Vértiz Campero, S.J. Colección General (Planta Baja) | General | HF5438.25 L5718 2017 (Parcourir l'étagère(Ouvrir ci-dessous)) | Disponible | UIALE096524 |
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesit an de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
Título original: Selling to the Point. Because the Information Age Demands a New Way to Sell - A Story.
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