Ventas y marketing. Un solo corazón : Por qué los vendedores tienen que pensar en las técnicas de mercado para ser supervendedores.
Type de matériel : TexteLangue : espagnol Langue originale : Anglais Collection : Gestión del conocimientoÉditeur : Barcelona : Empresa Activa, 2016Édition : Primera ediciónDescription : 346 páginasType de contenu :- Texto
- Sin medio
- Volumen
- 978-84-92921-44-7
- Por qué los vendedores tienen que pensar en las técnicas de mercado para ser supervendedores [Partie du titre]
- Duct Tape Selling : Think Like a Marketer-Sell Like a Superstar. Español.
- HF5438.25 J3518 2016
Type de document | Site actuel | Collection | Cote | Statut | Date de retour prévue | Code à barres | Réservations |
---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro | Biblioteca Jorge Vértiz Campero, S.J. Colección General (Planta Baja) | General | HF5438.25 J3518 2016 (Parcourir l'étagère(Ouvrir ci-dessous)) | Disponible | UIALE096219 |
La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing.John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento. A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para poder entender a sus clientes.
Título original: Duct Tape Selling : Think Like a Marketer-Sell Like a Superstar.
Il n'y a pas de commentaire pour ce titre.