TY  - BOOK
AU  - Klarić,Jürgen
TI  - Véndele a la mente, no a la gente
T2  - Paidós empresa
SN  - 978-607-747-433-3
AV  - HF5438.25 K53 2017
PY  - 2017///
CY  - México
PB  - Paidós
KW  - Ventas
KW  - Humor
KW  - Cerebro
KW  - Neuropsiquiatría
KW  - Psicofisiología
KW  - Aspectos psicológicos
N1  - Bibliografía: página 233
N2  - Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas. El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea
ER  -