El Cerebro vendedor : Cuando la ciencia en amiga del shopping. Las nuevas ciencias de la mente y la industria de la persuasión que leen nuestros pensamientos, influyen en nuestras emociones y nos incitan a comprar.
Type de matériel :
TexteLangue : espagnol Langue originale : Anglais Buenos Aires : Paidós : 2015Édition : Primera ediciónDescription : 330 páginas : ilustracionesType de contenu : - Texto
- Sin medio
- Volumen
- 978-950-12-0308-0
- Cuando la ciencia en amiga del shopping. Las nuevas ciencias de la mente y la industria de la persuasión que leen nuestros pensamientos, influyen en nuestras emociones y nos incitan a comprar [Partie du titre]
- The Brain Sell : When Science Meets Shopping : How the New Mind Sciences and the Persuasion Industry are Reading our Thoughts, Influencing our Emotions and Stimulating us to Shop.
- HF5415.32 L4918 2015
| Type de document | Site actuel | Collection | Cote | Statut | Date de retour prévue | Code à barres | Réservations |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
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Biblioteca Jorge Vértiz Campero, S.J. Colección General (Planta Baja) | General | HF5415.32 L4918 2015 (Parcourir l'étagère(Ouvrir ci-dessous)) | Disponible | UIALE093693 |
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Bibliografía: páginas 285-320.
Hoy en día las corporaciones utilizan las neurociencias para analizar cómo y cuándo compramos, así como también las causas secretas que explican nuestros consumos. La ciencia ha salido del laboratorio y ha llegado al negocio a la vuelta de nuestras casas. Los efectos que este hecho tiene en todos nosotros son fenomenales. Desde las ofertas en las calles de Nueva York a las de los mercados desbordados en Estambul, desde la venta cara a cara hasta lo interactivo, en línea y móvil, el Dr. David Lewis, investigador, especialista y pionero en neuromarketing, acude al detrás de la escena de la gigantesca industria de la persuasión para revelarnos las poderosas herramientas y técnicas, tecnologías y psicologías que buscan estimularnos para que compremos siempre más, muchas veces sin que nos demos cuenta. Así las cosas, El cerebro vendedor es una historia reveladora de los comportamientos diseñados por ingeniería y atmósferas; de mensajes subliminales; y de televisiones que a veces nos miran a nosotros mientras nosotros miramos televisión. En su viaje, el Dr. Lewis explora problemáticas fascinantes: ¿Por qué una tipografía específica para describir una sopa influye positivamente en su sabor? ¿Por qué algunos vendedores al por menor incentivan a sus compradores a que regateen? ¿Cómo influencian el comportamiento comprador las herramientas y técnicas de la venta cerebral y qué podemos como vendedores minoristas o comerciantes aprender de ellos? ¿Qué tan preocupados deberíamos estar en tanto consumidores por estas herramientas y técnicas, y qué podemos hacer para protegernos de ellas?
Título original: Thew Brain Sell : When Science Meets Shopping : How the New Mind Sciences and the Persuasion Industry are Reading our Thoughts, Influencing our Emotions and Stimulating us to Shop.
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