Estrategias de negociación para casos internacionales : Cómo obtener consensos en las negociaciones globales.

Bibliografía: páginas, 199-200.

El presente texto de lógica aplicada está dedicado al aprendizaje sistemático, ágil y agradable de la argumentación, el debate y la persuasión. Se diseñó como un instrumento que sirva para dotar a los administradores y estudiantes de esta carrera, de los conocimientos, capacidades y competencias necesarias para un desempeño exitoso de la vida profesional en el orden global. La obra consta de tres partes, una que representa los principales tipos de argumentaciones, y muestra las estrategias que permiten descubrir sofismas y falacias en beneficio propio. La segunda parte ilustra sobre diversos aspectos de la discusión, con una sección teórico-práctica, que enseñara al lector las técnicas específicas para expresarse persuasivamente en debates y disputas. Por último, en la tercera parte se abordan los consensos, tratos y pactos para dominar las acciones persuasivas. El libro contiene formatos de autoevaluación, para preparar dinámicas y ejemplos que sirven como modelos para reflexionar y mejorar escenarios, además de casos que son producto de la experiencia del autor. También se incluyen un anexo final con las soluciones a los ejercicios más teóricos y una amplia bibliografía, para quienes deseen abundar en el tema.