détails MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03370cgm a2200589 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
LEO01000000000000000037383 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20180521170306.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
$$avd|cvaizq |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
991125s1992 mx 173 g v|spa d |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UIALE |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
UIALE |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 084 ## - OTRO NÚMERO DE CLASIFICACIÓN |
|---|
| Número de clasificación |
VDDVD |
| Número de documento/Ítem |
95 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Rosten, Peter David, |
| Término indicativo de función/relación |
director. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Ventas y mercadotecnia. |
| Mención de responsabilidad, etc. |
escrita por Larry Pederson ; dirigida por Peter David Rosten ; producida por Janice M. Reynolds |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1992. |
| 264 ## - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
México : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
McGraw Hill, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
fecha no identificada. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
1 DVD (173 minutos) : |
| Otras características físicas |
sonoro, color. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
Imágenes bidimensionales en movimiento |
| Código de tipo de contenido |
tdi |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
Video |
| Código del tipo de medio |
v |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
DVD |
| Código del tipo de soporte |
vd |
| Fuente |
rdacarrier |
| 344 ## - CARACTERÍSTICAS DE SONIDO |
|---|
| Tipo de grabación |
Digital |
| Medio de grabación |
Óptico |
| Configuración de los canales de reproducción del sonido |
surround |
| Características especiales de reproducción |
Dolby digital 5.1 |
| Fuente |
rda |
| 346 ## - CARACTERÍSTICAS DE VÍDEO |
|---|
| Formato de vídeo |
Óptico laser |
| Estándar de emisión |
NTSC |
| Fuente |
rda |
| 347 ## - CARACTERÍSTICAS DEL ARCHIVO DIGITAL |
|---|
| Tipo de archivo |
Archivo de video |
| Formato de codificación |
DVD video |
| Codificación regional |
sin datos de region |
| Fuente |
rda |
| 380 ## - FORMA DE LA OBRA |
|---|
| Forma de la obra |
Documental |
| Fuente del término |
rda |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Ventas y Mercadotecnia |
| 505 1# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
El Arte de escuchar en la venta (19 minutos).-- El Cierre de la venta (16 minutos).-- Cómo vender a clientes difíciles (23 minutos).-- Detectando las necesidades del cliente (23 minutos).-- Manejo de objeciones (17 minutos).-- ¿Por qué compra la gente? (20 minutos).-- Soy tu cliente : recuérdame (10 minutos).-- Ventas con éxito : resuelva mi problema y tiene mi pedido (21 minutos).-- Servicio al cliente : Estrategias para el éxito (13 minutos).-- Cómo tratar con clientes difíciles (13 minutos). |
| 508 ## - NOTA DE CRÉDITOS DE CREACIÓN O PRODUCCIÓN |
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| Nota de créditos de creación o producción |
Director: Peter David Rosten; Escritor: Larry Pederson; Productor: Janice M. Reynolds; Editor de historia: Kirby Timmons; Fotografía: Jacques Haitkin; Sonido: Don Summer. |
| 511 1# - NOTA DE PARTICIPANTES O INTÉRPRETES |
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| Nota de participantes o intérpretes |
Documental. |
| 520 1# - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Esta serie de películas trata en detalle de las técnicas fundamentales de las ventas y la mercadotecnia: las preferencias, las motivaciones y demás factores que inciden en la adquisición de un producto. También cubre esenciales de cómo hallar el equilibrio adecuado para conducir una entrevista, la ubicación de un cliente en perspectiva, cómo manejar con éxito las objeciones y cómo cerrar la venta. Además incluye abundante material sobre aspectos conductuales de las ventas. |
| 521 ## - NOTA DE PÚBLICO DESTINATARIO |
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| Nota de público destinatario |
Clasificación A: Para todo público. |
| 535 2# - NOTA DE LOCALIZACIÓN DE ORIGINALES/DUPLICADOS |
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| Depositario(custodio) |
Solicita el DVD en el Área de Circulación. |
| 538 ## - NOTA DE DETALLES DEL SISTEMA |
|---|
| Nota de detalles del sistema |
DVD video, Dolby digital 5.1, surround, NTSC, sin datos de Region, wide screen. |
| 541 ## - NOTA DE FUENTE DE ADQUISICIÓN DIRECTA |
|---|
| Forma de adquisición |
Compra. |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Clientes |
| Subdivisión de forma |
Documental. |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión de forma |
Documental. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| Subdivisión de forma |
Documental. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Promoción del producto |
| Subdivisión de forma |
Documental. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Satisfacción del cliente |
| Subdivisión de forma |
Documental. |
| 655 #4 - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--GÉNERO/FORMA |
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| Datos o término principal de género/forma |
Documental. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Reynolds, Janice M., |
| Término indicativo de función/relación |
productora. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
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| Título relacionado o analítico no controlado |
¿Por qué compra la gente? |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Cómo tratar con clientes difíciles. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Cómo vender a clientes difíciles. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Detectando las necesidades del cliente. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Manejo de objeciones. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
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| Título relacionado o analítico no controlado |
Servicio al cliente : Estrategias para el éxito. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Soy tu cliente : recuérdame. |
| 740 02 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Ventas con éxito : resuelva mi problema y tiene mi pedido. |
| 740 32 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
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| Título relacionado o analítico no controlado |
El Arte de escuchar en la venta. |
| 740 32 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
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| Título relacionado o analítico no controlado |
El Cierre de la venta. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Documental |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Local |
